15 जुलाई, 2024 को ब्रिटेन के लंदन में न्यू बॉन्ड स्ट्रीट पर एक व्यक्ति बरबेरी शॉपिंग बैग ले जाता हुआ। रॉयटर्स
लंदन, 21 जनवरी (रायटर) – निवेशकों को बड़ी उम्मीद है कि जब ब्रिटिश लक्जरी ब्रांड बरबेरी इस शुक्रवार को महत्वपूर्ण त्यौहारी सीजन के लिए बिक्री की रिपोर्ट देगी, तो उसके सुधार में प्रगति के संकेत दिखने लगेंगे।
जोशुआ शुलमैन, जिन्होंने छह महीने पहले सीईओ का पद संभाला था, ने ब्रांड को पुनः स्थापित करने और खोई हुई बाजार हिस्सेदारी को पुनः प्राप्त करने का वादा किया है, जो कि संघर्षरत लक्जरी बाजार में एक कठिन कार्य है, तथा उन्होंने ट्रेंच कोट जैसे उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया है, जिसके लिए बरबेरी सबसे अधिक जानी जाती है।
बरबेरी सितंबर की शुरुआत में 15 साल के निचले स्तर पर पहुंचने के बाद से शेयरों में 70% से अधिक की वृद्धि हुई है, क्योंकि निवेशकों का अनुमान है कि ब्रांड के बारे में निराशावाद चरम पर है और शुलमैन फिर से बिक्री बढ़ाने में सक्षम होंगे।
कंपनी द्वारा संकलित सर्वसम्मति अनुमान के अनुसार, विश्लेषकों को उम्मीद है कि बरबेरी दिसंबर के अंत तक की तिमाही के लिए तुलनीय बिक्री में 12% की गिरावट दर्ज करेगी, जो कि सितंबर के अंत तक की छह महीनों के लिए दर्ज की गई 20% की गिरावट से बेहतर है ।
‘अमेरिका पर ध्यान’
यदि बरबेरी वहां अपनी दृश्यता में सुधार करती है, तो अमेरिकी खरीदार इसके लिए उत्प्रेरक बन सकते हैं, शुलमैन ने संकेत दिया है कि यह उनकी योजनाओं में शामिल है, उन्होंने नवंबर में निवेशकों से कहा था कि “अमेरिका पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित किया जा रहा है” जहां ब्रांड अपेक्षाकृत शांत रहा है।
बरबेरी की मूल्य निर्धारण रणनीति अमेरिका में मजबूत मांग की उम्मीद को दर्शाती है। मूल्य निर्धारण डेटा फर्म लग्जरीन्साइट के अनुसार, इसने नवंबर 2024 तक अमेरिका में अपने सबसे महंगे मूल्य बिंदु को 115% तक बढ़ा दिया, जो इटली या चीन की तुलना में कहीं अधिक है।
लंदन में नाइंटी वन की पोर्टफोलियो मैनेजर अन्ना फार्मब्रो ने कहा कि शुलमैन, जो अमेरिकी हैं, संयुक्त राज्य अमेरिका में बरबेरी के लिए अवसर को लेकर “बहुत उत्साहित” हैं, और कोच में प्रमुख के रूप में उनके समय से डिपार्टमेंट स्टोर्स के साथ उनके मजबूत संबंध, ब्रांड को और अधिक प्रमुखता दिलाने में मदद कर सकते हैं।
फ़ार्मब्रो ने कहा, “बरबेरी कभी भी अमेरिका में सफल नहीं हो पाई है।” “अगर वे वास्तव में वहां अपनी धारणा को सुधार सकते हैं तो यह उनके लिए एक बड़ा अवसर है।”
हालांकि, वे अकेले नहीं होंगे: दुनिया भर के लक्जरी ब्रांड उम्मीद कर रहे हैं कि अमेरिकी उपभोक्ता डिजाइनर फैशन और महंगे हैंडबैग पर अधिक खर्च करेंगे, क्योंकि कर कटौती और मजबूत शेयर बाजार से अमीर अमेरिकियों को बढ़ावा मिलेगा
बरबरी के नए विज्ञापन अभियान में बैग और जूतों की अपेक्षा उसके पारंपरिक ट्रेंच कोट और स्कार्फ को अधिक महत्व दिया गया है, क्योंकि इसका उद्देश्य उन ग्राहकों को वापस जीतना है, जिनके बारे में शुलमैन का कहना है कि वे कम पहचाने जाने वाले डिजाइनों और ऊंची कीमतों के कारण अलग-थलग पड़ गए थे।
सिटी के विश्लेषक थॉमस चौवेट ने कहा कि तथ्य यह है कि शुलमैन ने कोई सटीक मध्यम या दीर्घकालिक वित्तीय लक्ष्य नहीं दिया है, जिससे कंपनी को निवेशकों की निराशा का जोखिम उठाए बिना पुनर्निर्माण का समय मिल गया है। उन्होंने आगे कहा कि उन्हें लगता है कि बदलाव की योजना समझदारीपूर्ण है।
चौवेट ने कहा, “यह मूल सिद्धांतों, ब्रांड के डीएनए की ओर वापसी है, लेकिन यह भविष्य की ओर एक प्रक्षेपण भी है, जहां एक ऐसे उद्योग में जो अधिक से अधिक प्रतिस्पर्धी है, ब्रांडों को अपने प्रतिष्ठित उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना होगा।”
उन्होंने कहा कि ट्रेंच और स्कार्फ की बिक्री में हिस्सेदारी 35 से 40 प्रतिशत के बीच है तथा ऐतिहासिक रूप से अन्य श्रेणियों की तुलना में इनकी लाभप्रदता अधिक रही है।
बरबेरी का तात्कालिक लक्ष्य वार्षिक राजस्व में 3 बिलियन पाउंड ($3.7 बिलियन) की वापसी है, जो कि पिछली बार 2022-2023 वित्तीय वर्ष में हासिल किया गया था। इसमें समय लगेगा: विश्लेषकों को वर्तमान में उम्मीद है कि मार्च 2025 के अंत तक वित्तीय वर्ष में बिक्री 2.39 बिलियन पाउंड होगी।
फार्मब्रो ने कहा कि बरबेरी ने पिछले वर्ष के अंत में अपनी वेबसाइट पर एक बड़ी बिक्री शुरू की थी, जिससे निवेशकों में कुछ चिंता पैदा हो गई थी। उन्होंने कहा कि उनका मानना है कि यह पुराने स्टॉक को खाली करने के लिए था और इससे नए कलेक्शन की पूर्ण-मूल्य बिक्री पर कोई प्रभाव नहीं पड़ा है।
रिपोर्टिंगः हेलेन रीड, संपादनः मार्क पॉटर
