18 दिसंबर, 2024 को रोम, इटली में डायर की एक दुकान के सामने से गुजरते लोग। रॉयटर्स
पेरिस, 20 दिसम्बर (रायटर) – 3,000 डॉलर और उससे अधिक मूल्य वाले हैंडबैग तथा 4,000 डॉलर और उससे अधिक मूल्य वाले कश्मीरी जैकेट सहित अपने सामान्य उत्पादों की मांग में व्यापक गिरावट का सामना करते हुए, डिजाइनर और लक्जरी वस्तुओं के प्रमुख विपणक अपनी उत्पाद श्रृंखला का विस्तार कर रहे हैं तथा 500 डॉलर और उससे कम मूल्य वाले स्कार्फ, बेल्ट, पर्स और घरेलू सामान पर जोर दे रहे हैं।
कम्पनियों द्वारा अधिक किफायती उत्पादों पर नए सिरे से ध्यान केंद्रित करने का उद्देश्य मध्यम वर्ग के महत्वाकांक्षी ग्राहकों को आकर्षित करना है, जो कीमत के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं, हालांकि इस रणनीति से कम्पनियों के मोटे लाभ मार्जिन पर असर पड़ सकता है।
दो साल से अधिक समय तक कीमतों में तेज बढ़ोतरी के बाद – चैनल, प्रादा के साथ बर्नस्टीन के वॉल स्ट्रीट विश्लेषकों के अनुसार, लक्जरी लेबलों को मध्यम वर्ग से अलग-थलग पड़ने का खतरा है, और एलवीएमएच के डायर ने 2020 की तुलना में 2023 में फ्रांस में हैंडबैग की कीमतों में 50% से अधिक की बढ़ोतरी की है।
सिटी के क्रेडिट कार्ड डेटा के अनुसार, नवंबर में शीर्ष लक्जरी ब्रांडों के सामान पर अमेरिकी खर्च में पिछले साल की तुलना में 6% की गिरावट आई है, जिससे एलवीएमएच के लिए शुरुआती छुट्टियों के खरीदारी के मौसम में मंदी का माहौल बन गया है। (LVMH.PA) के लिए शुरुआती छुट्टियों के खरीदारी के मौसम में मंदी का माहौल बन गया है।, केरिंग और डिजाइनर वस्तुओं के अन्य वैश्विक आपूर्तिकर्ता।
500 डॉलर से कम कीमत में लोगो
केरिंग ब्रांड गुच्ची के इस सीजन के सजावट और जीवनशैली उपहारों में 440 डॉलर का पालतू जानवरों का पट्टा और ब्रांड लोगो से ढका स्टिकी नोट्स का एक बॉक्स शामिल है, जिसकी कीमत 200 डॉलर है।
LVMH के स्वामित्व वाली लुई वुइटन अपनी ई-कॉमर्स साइट के उपहार अनुभाग में 360 डॉलर का कार्ड होल्डर और 395 डॉलर का कैनवास और धातु मोनोग्राम डबल स्पिन ब्रेसलेट 395 डॉलर में उपलब्ध करा रही है।
Burberry कंपनी अपने स्टोर लेआउट में परिवर्तन कर “स्कार्फ बार” पर जोर देने की योजना बना रही है , ताकि 450 डॉलर से 1,050 डॉलर तक की कीमत वाले कश्मीरी स्कार्फ की बिक्री बढ़ाई जा सके।
और केरिंग और कार्टियर का रिचेमोंटलग्जरीन्साइट के सीईओ जोनाथन सिबोनी ने कहा कि कंपनी अपने परफ्यूम और कॉस्मेटिक्स उत्पादों को वापस अपने यहां लाना चाहती है, जबकि एलवीएमएच कैफे और मनोरंजन के क्षेत्र में विकास कर रहा है।
अमेरिकी चुनाव के बाद मांग कमजोर
5 नवम्बर को अमेरिकी राष्ट्रपति चुनाव के बाद , “विलासिता की मांग कमजोर प्रतीत होती है, विशेष रूप से महत्वाकांक्षी ग्राहकों के बीच”, सिटी के विश्लेषकों ने कहा, जिससे अमेरिका में धीमी भर्ती के बाद नवंबर में कमजोर घरेलू रोजगार पर प्रकाश डाला जा सके।
आरबीसी के विश्लेषकों ने कहा कि इस उपभोक्ता की अनुपस्थिति वैश्विक लक्जरी खरीदारों की संख्या में 60 मिलियन की गिरावट के साथ 355 मिलियन पर आ गई है। वे मुद्रास्फीति के दबाव और उत्पादों के बजाय अनुभवों पर खर्च करने में बढ़ती रुचि को गिरावट के प्रमुख कारणों के रूप में बताते हैं।
परामर्शदात्री फर्म बेन के अनुसार, छुट्टियों के मौसम में वस्त्र, सहायक उपकरण और सौंदर्य उत्पादों जैसी विलासितापूर्ण व्यक्तिगत वस्तुओं की वैश्विक बिक्री स्थिर विनिमय दरों पर स्थिर रहने की उम्मीद है।
बेन ने पहले पूर्वानुमान लगाया था कि इस वर्ष व्यक्तिगत विलासिता की वस्तुओं की वैश्विक बिक्री में 2% की गिरावट आएगी, जो कि अब तक की सबसे कमजोर गिरावटों में से एक होगी, क्योंकि ग्राहक आधार में कमी आ रही है – विशेष रूप से तथाकथित महत्वाकांक्षी खरीदारों में, जो मूल्य के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं।
चीन की मांग में कमी
हाल के वर्षों में विलासिता के सामान उद्योग के सबसे बड़े बाजारों में से एक और विकास के मुख्य स्रोत चीन में उच्च-स्तरीय वस्तुओं की मांग , संपत्ति संकट और कम युवा बेरोजगारी के कारण कम हो गई है, जेपी मॉर्गन के विश्लेषकों ने कठिन 2024 के बाद इस क्षेत्र के लिए “उबड़-खाबड़” दृष्टिकोण की भविष्यवाणी की है, क्योंकि चीन में चल रही मैक्रो चुनौतियां जारी हैं ।
इस संदर्भ में, विलासिता पर खर्च करने वाले लोग विशेष रूप से चयनात्मक होते हैं। पिकटेट एसेट मैनेजमेंट में प्रीमियम ब्रांड्स की प्रमुख कैरोलीन रील ने कहा कि वे “निम्न गुणवत्ता या पुरानी शैली” वाली चीजें नहीं खरीदना चाहते हैं।
इसके बजाय, ब्रांड विपणन अभियानों के साथ-साथ विस्तारित उत्पाद श्रेणियों के साथ-साथ अधिक किफायती उत्पाद श्रेणियों की ओर बदलाव के माध्यम से ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।
रील ने कहा, “गुणवत्ता अभी भी बहुत उच्च है, लेकिन कीमत के मामले में सस्ती है।”
सिबोनी, जो ब्रांड वेबसाइटों के साथ-साथ कंपनियों से प्राप्त जानकारी को भी मिलाते हैं, ने देखा है कि एक वर्ष पहले की तुलना में पूर्ण आकार के हैंडबैग के अनुपात में बटुए जैसे छोटे चमड़े के सामान की बिक्री में औसतन 8% की वृद्धि हुई है।
लग्जरीन्साइट डेटा के अनुसार, नवंबर में LVMH के डायर ब्रांड में छोटे चमड़े के सामान की औसत कीमत साल दर साल 21% कम रही। इस बीच, इसके लुई वुइटन लेबल ने पिछले साल की इसी अवधि की तुलना में 500 यूरो से कम कीमत वाले अपने छोटे चमड़े के सामान के चयन में उत्पादों के अनुपात में 9% की वृद्धि की है।
लाभ मार्जिन में कमी की संभावना
कम कीमत वाले उत्पादों पर जोर देना, हालांकि ऐसे समय में प्रासंगिकता बनाए रखने के लिए आवश्यक है, जब मध्यम वर्ग और यहां तक कि धनी खरीदार भी उच्च कीमत वाले सामान से कतरा रहे हैं, लेकिन इससे एलवीएमएच और बैलेंसियागा-पैरेंट केरिंग जैसी कंपनियों के लाभ मार्जिन में कमी आने की संभावना है, जो पहले से ही बिक्री में कमी के कारण दबाव का सामना कर रही हैं।
उद्योग जगत में बेहतर प्रदर्शन करने वाली प्रादा के मुख्य कार्यकारी अधिकारी एंड्रिया गुएरा ने अक्टूबर के अंत में विश्लेषकों को बताया, “हम मूल्य सीमा को बढ़ाने का प्रयास कर रहे हैं।”
इस बीच, बरबेरी के नए सीईओ जोशुआ शुलमैन ने ब्रिटिश लक्जरी लेबल के लिए अपनी कायापलट योजना पेश करते हुए, प्रवेश स्तर के मूल्य वाले उत्पादों के वर्गीकरण को व्यापक बनाने पर जोर दिया, तथा कहा कि मूल्य निर्धारण “सभी जगह बहुत अधिक” कर दिया गया है।
हालांकि, उद्योग जगत की अग्रणी कंपनी LVMH ने ब्रांड से बहुत दूर जाने के जोखिम के प्रति आगाह किया, जिससे लेबल की विशिष्ट छवि को नुकसान पहुंच सकता है। मुख्य वित्त अधिकारी जीन-जैक्स गुयोनी ने कहा कि समूह “बहुत किफायती उत्पाद” की नई रेंज पेश करने से दूर रहेगा।
उन्होंने अक्टूबर में विश्लेषकों से कहा था, “मुझे लगता है कि यह एक गलती होगी”, उन्होंने “बहुत अल्पकालिक दृष्टिकोण” के साथ पेशकशों को पूरी तरह से न बदलने के महत्व पर बल दिया।
रिपोर्टिंग: मिमोसा स्पेंसर; संपादन: मार्क पोर्टर
