एक्सक्लूसिव: फिलिप मॉरिस टेक्सास के फ्लैगशिप हीटेड टोबैको डिवाइस के लॉन्च के करीब

 फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल (प्रधानमंत्री। N), नया टैब खोलता है ऑस्टिन, टेक्सास में अपने प्रमुख गर्म तंबाकू उपकरण आईक्यूओएस को लॉन्च करने की तैयारी कर रहा है, यह दर्शाता है कि यह लिंक्डइन शो पर अपने अमेरिकी प्रवेश, नौकरी विज्ञापनों के लिए पहला परीक्षण मैदान होगा।

IQOS, विश्व स्तर पर सबसे अधिक बिकने वाला गर्म तंबाकू उपकरण, दुनिया की सबसे बड़ी तंबाकू कंपनी के सिगरेट के एक संरक्षक से स्वस्थ विकल्पों पर स्विच करने के पीछे एक प्रेरक शक्ति में अपनी छवि बदलने के प्रयासों के मूल में बैठता है।

निवेशक यह देखने के लिए इंतजार कर रहे हैं कि क्या फिलिप मॉरिस (पीएमआई) संयुक्त राज्य अमेरिका में गर्म तंबाकू के लिए एक बाजार बना सकता है, जहां वर्तमान में वापिंग हावी है।

देश पीएमआई को नए उपयोगकर्ताओं का एक बड़ा आधार प्रदान करता है और संभवतः, एक नई आय धारा जो परिवर्तनकारी साबित हो सकती है क्योंकि यह सिगरेट के अलावा अन्य उत्पादों से राजस्व का बढ़ता अनुपात उत्पन्न करने की कोशिश करता है।

PMI ने IQOS के विकास पर 2008 और 2022 के बीच धूम्रपान विकल्पों पर $10.7 बिलियन खर्च का अधिकांश हिस्सा खर्च किया।

मार्लबोरो निर्माता ने कहा था कि उसने 2025 में व्यापक रोल-आउट की संभावना से पहले, दूसरी तिमाही में एक शहर से शुरू होने वाले दो अमेरिकी राज्यों के चार शहरों में डिवाइस लॉन्च करने की योजना बनाई थी। हालांकि, इसने और विवरण जारी नहीं किया था, जिसमें यह भी शामिल है कि यह किन शहरों या राज्यों को लक्षित कर रहा है।

लिंक्डइन पर पोस्ट किए गए नौकरी विज्ञापनों से पता चलता है कि कंपनी ऑस्टिन, टेक्सास में आईक्यूओएस लॉन्च के लिए आधार तैयार कर रही है। इस महीने पोस्ट किए गए विज्ञापनों में फील्ड बिक्री प्रतिनिधियों, क्षेत्र प्रबंधकों और खुदरा बिक्री सलाहकारों के रूप में पद शामिल हैं।

संयुक्त राज्य अमेरिका में IQOS शुरू होता है या नहीं, यह बाजार के आकार को देखते हुए महत्वपूर्ण होगा। यूरोमॉनिटर का अनुमान है कि निकोटीन प्रतिस्थापन उपचारों को छोड़कर कुल अमेरिकी निकोटीन की बिक्री 2022 में लगभग 143.6 बिलियन डॉलर थी।

जबकि सिगरेट का अधिकाश हिस्सा है, यूरोमॉनिटर का अनुमान है कि 2027 तक उनका मूल्य 30% तक कम हो जाएगा। वेप्स, गर्म तंबाकू उत्पादों और अन्य विकल्पों का मूल्य इसी अवधि में 36% बढ़ जाएगा, यह कहता है।

IQOS जैसे उत्पाद दहन के माध्यम से जारी हानिकारक रसायनों से बचने के प्रयास में तंबाकू की छड़ें को जलाए बिना गर्म करके काम करते हैं।

पीएमआई के पूर्व माता-पिता, अल्ट्रिया द्वारा प्रबंधित आईक्यूओएस की सीमित बिक्री से अलग गर्म तंबाकू उत्पाद अब तक अमेरिकी बाजार से काफी हद तक अनुपस्थित रहे हैं (मो. N), नया टैब खोलता है, और ब्रिटिश अमेरिकन टोबैको द्वारा सीमित पैमाने पर पेश किया गया एक अन्य उत्पाद (बैट। L), नया टैब खोलता है.

PMI ने 2022 में संयुक्त राज्य अमेरिका में IQOS के विपणन के अधिकारों के लिए Altria को $2.7 बिलियन का भुगतान किया। बैट ने बाद में देश में श्रेणी की क्षमता पर संदेह व्यक्त किया है, जहां वापिंग और अन्य विकल्प पहले से ही अच्छी तरह से स्थापित हैं।

एक इक्विटी रिसर्च फर्म कंज्यूमर एज के मैनेजिंग पार्टनर और विश्लेषक ब्रेट कूपर ने कहा कि टेक्सास अपने व्यापक जनसांख्यिकी को देखते हुए एक दिलचस्प परीक्षण बाजार प्रदान करता है, जिसमें सुपर ग्रामीण से लेकर अत्यधिक शहरी तक शामिल हैं। उन्होंने कहा कि ऑस्टिन, ह्यूस्टन और डलास जैसे विविध शहर उपभोक्ता समूहों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच प्रदान करते हैं।

रोग नियंत्रण और रोकथाम केंद्र (सीडीसी) के आंकड़ों के अनुसार, राज्य में तंबाकू कर भी अपेक्षाकृत कम हैं। टेक्सास में सिगरेट के एक पैकेट पर उत्पाद शुल्क की दर सितंबर 1.41 में $2023 थी, डेटा से पता चलता है – मिसौरी में 17 सेंट से कहीं अधिक लेकिन न्यूयॉर्क में $5 प्रति पैक से अधिक से भी नीचे।

टेक्सास ने जनवरी में ई-सिगरेट के आसपास नए कानून पेश किए, उन उपकरणों को प्रतिबंधित किया जो कैंडी या फलों के रस जैसे खाद्य उत्पादों से मिलते जुलते हैं, या जिसमें नाबालिगों पर लक्षित प्रतीक या सेलिब्रिटी छवि शामिल है या कार्टून जैसे काल्पनिक पात्रों को चित्रित करते हैं।

PMI दांव IQOS लगभग 10 तक अमेरिकी तंबाकू और गर्म तंबाकू इकाई की मात्रा का 2030% हिस्सा जीत सकता है।

IQOS के लॉन्च से पहले, कंपनी संयुक्त राज्य भर में अपनी लॉबिंग मारक क्षमता का निर्माण भी कर रही है। कंपनी चाहती है कि 2030 तक उसके राजस्व का दो तिहाई हिस्सा “धूम्रपान-मुक्त” उत्पादों से आए।